Что показывают данные аптечных продаж
В 2024 году аптеки России продали 113 млн упаковок успокоительных средств на сумму около 13 млрд рублей. В структуре продаж настойка валерианы занимает 21,5% объёма, настойка пустырника — 20,5% — вместе 42% этой крупной категории. Обе позиции — классические спиртовые извлечения растительного сырья, а не синтетические препараты.
Честно: объём в упаковках снижается, а не растёт
Год к году продажи в упаковках снизились на 1,5%, при этом в рублях категория выросла на 12,8% — средняя цена упаковки поднялась до 114 рублей. Раньше уже фиксировали: с конца 2020 года производителей обязали использовать только зарегистрированную фармацевтическую субстанцию этанола, что сузило круг поставщиков спирта и подняло себестоимость — за 2020–2021 годы цена упаковки настойки выросла на 45%. Устойчивый рост цены при снижении штучных продаж — это рынок, где спрос смещается в сторону качества и надёжности поставки сырья, а не только в сторону объёма. Отсюда и подбор линии производства порошковых субстанций под нужный объём.
Связь с курсом на локализацию фармсубстанций
Ранее разбирали программу «Фарма-2030» с целью 66,6% отечественных активных фармингредиентов и отдельным упоминанием необходимости развития растительных субстанций наравне с синтетическими. Спиртовые экстракты для настоек — как раз тот сегмент, где локальный производитель с фармацевтическим этанолом и подтверждённым качеством субстанции получает практическое преимущество перед импортным сырьём.
Стабильный премиальный сегмент с упором на качество
Для производителя этанольных экстрактов сегмент фармацевтических настоек — не растущий по объёму, но стабильный и премиальный по цене рынок, где ключевое требование — регистрация субстанции и стабильность качества, а не минимальная себестоимость.
Оборудование для настоек и спиртовых субстанций
Если у вас в планах фармацевтические настойки, ключевое — воспроизводимость партий:
- Экстракторы и концентраторы — аппараты из SUS304/316L с полировкой до Ra ≤ 0,4 мкм, объём от 50 до 11 000 л;
- Лаборатория газовой и жидкостной хроматографии — контроль действующих веществ для стабильности качества;
- Разработка рецептур — соотношение сырья и экстрагента под фармакопейные требования.
Обсудить проект: +7 906 968-1922, sales@sushilka22.ru.